商社が嫌いだった私が、商社として働く理由

私は以前、商社という仕事があまり好きではありませんでした。

製造現場で17年間働いていたので、「実際にものを作っているのはメーカーなのに、なぜ間に会社が入るんだろう」と思っていました。

かなり単純ですが、商社＝中間マージンという見方をしていたのだと思います。

ところが今、自分が似たような仕事をしている

独立してから、メーカーの製品をお客様へ紹介したり、海外メーカーと日本企業の間に入ったりする仕事が増えました。

昔の自分から見れば、かなり商社に近い仕事です。

実際にやってみると、「間に入るだけ」と思っていた仕事が意外と大変でした。

メーカーは製品のことを知っています。でも、お客様の現場を全部知っているわけではありません。

一方、お客様は困りごとを持っていても、それをどの技術で解けるかまでは分からないことがあります。

その間に入って、両方の言葉をつなぐ人が必要になります。

右から左へ流すだけなら、私も価値を感じません

カタログを転送して、見積にマージンを乗せるだけ。

それなら、昔の私が商社を嫌っていた気持ちは今でも分かります。

私がやりたいのは、そこではありません。

現場へ行って、どう取り付けるか考える。必要ならメーカーへ仕様変更を相談する。うまくいかなければ別の方法を探す。

そこまでやって初めて、「間にいる意味」が出ると思っています。

商社という言葉より、何をつないだか

今は、商社かメーカーか、コンサルかという肩書き自体はあまり重要ではないと思っています。

お客様だけでは見つけられなかった技術を持ってくる。

メーカーだけでは分からなかった現場の事情を伝える。

そして実際に使えるところまで一緒に進める。

JOINTSPARKSでやりたい「つなぐ仕事」は、まさにそこです。

昔嫌いだった仕事を、今は自分なりのやり方でやっている。

それも少し面白いなと思っています。

「間にいる意味」を仕事にする

メーカーの技術と製造現場の課題をつなぎ、使えるところまで一緒に進める。JOINTSPARKSが行う「つなぐ仕事」はSERVICE、実例はCASE STUDYでご紹介しています。