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営業やクロージングのテクニックに違和感を持つ理由。製造業の現場に長く関わってきた経験から、「売る」よりも、お客様の困りごとを一緒に解決し、導入後まで関わる仕事のあり方を考えます。

製造業の現場にいた頃は商社の存在価値が分かりませんでした。実際に商社側で働いて見えてきた、メーカーと現場をつなぎ、課題解決を前に進める商社の役割について考えます。

「お客様は神様」という考え方では、本当の課題解決ができないことがあります。要望を何でも受け入れるのではなく、プロとして率直に意見を伝え、一緒に良い答えを探す顧客との関係について考えます。

営業テクニックやクロージングより先に考えたいのは、製品そのものが本当にお客様の役に立つかどうか。生産技術と営業の両方を経験して感じる、製造業の営業で大切にしたいことを書きました。

ドイツZIMMER社のメンバーと日本のお客様を訪問しました。ソフトクローズ製品を実物で試し、日本の現場が求める仕様をメーカーへ伝える仕事を振り返ります。

17年間の生産技術経験は、営業に転じた今も大きな武器になっています。図面、設備、工程、不良など現場の背景を理解したうえで提案する、製造業における技術営業の価値について書きました。

製造業で17年間、生産技術として設備・工程・不良に向き合い、その後営業へ転じて独立。JOINTSPARKSを立ち上げるまでのキャリアと、現場経験が現在の仕事につながった経緯を紹介します。

東京ビッグサイトの展示会に出展。AI・DX・省人化という言葉が並ぶ中で、性能だけでなく設置や運用、現場で減らせる作業を見るようになった、自分の変化を振り返ります。

山形を拠点に全国の製造現場を訪問しています。生産技術17年の経験を土台に、業界ごとに違う課題や、現場を変えたい人に出会う働き方について書きました。

生産技術から営業へ移って初めて、製品が導入された「その後」が見えるようになりました。製造現場のエンジニアが営業経験を持つことで得られる視点と、技術と顧客をつなぐ価値を考えます。