製造業営業– tag –

製造業の現場にいた頃は商社の存在価値が分かりませんでした。実際に商社側で働いて見えてきた、メーカーと現場をつなぎ、課題解決を前に進める商社の役割について考えます。

営業テクニックやクロージングより先に考えたいのは、製品そのものが本当にお客様の役に立つかどうか。生産技術と営業の両方を経験して感じる、製造業の営業で大切にしたいことを書きました。

17年間の生産技術経験は、営業に転じた今も大きな武器になっています。図面、設備、工程、不良など現場の背景を理解したうえで提案する、製造業における技術営業の価値について書きました。

生産技術から営業へ移って初めて、製品が導入された「その後」が見えるようになりました。製造現場のエンジニアが営業経験を持つことで得られる視点と、技術と顧客をつなぐ価値を考えます。