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深夜2時まで試作設備の立ち上げに向き合った若手時代。諦めかけたとき、上司が行動で教えてくれた責任感と、製造現場で仕事をやり切ることの意味を振り返ります。

17年間の生産技術経験は、営業に転じた今も大きな武器になっています。図面、設備、工程、不良など現場の背景を理解したうえで提案する、製造業における技術営業の価値について書きました。

製造業で17年間、生産技術として設備・工程・不良に向き合い、その後営業へ転じて独立。JOINTSPARKSを立ち上げるまでのキャリアと、現場経験が現在の仕事につながった経緯を紹介します。

生産技術から営業へ移って初めて、製品が導入された「その後」が見えるようになりました。製造現場のエンジニアが営業経験を持つことで得られる視点と、技術と顧客をつなぐ価値を考えます。